Steve Jobs presentation skill

From Business Week & 예병일의 경제노트

'Macworld Conference & Expo' Steve Jobs keynote.
Business Week는 잡스의 성공적인 프리젠테이션을 다음의 10가지 요소로 정리했습니다.

1. Set the theme.
우선 프리젠테이션의 테마(주제,화제)를 정할 필요가 있습니다. 잡스는 그날 "There is something in the air today"라고 말을 시작했습니다. 그가 그날 공개한 새 노트북 제품이 'the ultrathin MacBook Air laptop'이었으니, 잡스는 'air'라는 단어를 통해 그날 발표의 힌트를 제시한 셈입니다.

2. Demonstrate enthusiasm.
발표자는 또 내용에 대해 열광과 감격을 드러내 보여주어야 합니다. 발표자가 소개할 제품에 열광하지 않으면서, 청중이 제품에 열광하기를 기대하기는 어렵습니다. 잡스는 그날 'extraordinary, 'amazing', 'cool' 같은 단어를 사용하며 열정을 표현했지요.

3. Provide an outline.
개요(outline)를 제시할 필요도 있습니다. 잡스는 "There are four things I want to talk about today. So let's get started…"라고 말함으로써 그날 프리젠테이션의 개요를 제시했습니다.

4. Make numbers meaningful.
5. Try for an unforgettable moment.
청중이 잊지 못할 순간을 만들어줍니다. 그는 신제품 노트북이 얇다는 것을 강조하기 위해 서류봉투에서 제품을 꺼내보였습니다. 어느 정도의 쇼맨십이 필요한 셈입니다.

6. Create visual slides.
그리고 잡스는 슬라이드를 시각적으로 만듭니다. 대개의 발표자들이 데이타, 텍스트, 차트로 슬라이드를 채우지만, 그는 반대로 합니다. 텍스트가 거의 없습니다. 대부분의 슬라이드에는 하나의 이미지만 넣는 겁니다.

7. Give 'em a show.
잡스는 또 프리젠테이션을 '쇼'처럼 진행합니다. 멀티미디어를 활용하고 제품을 실제로 보여주며 청중의 참여를 유도하기도 합니다.

8. Don't sweat the small stuff.
그리고 그는 작은 실수에 당황하지도 않습니다. 유머로 대처하며 즐겁게 넘어갑니다.

9. Sell the benefit.
프리젠테이션에서 '이득'(benefit)을 파는 것도 중요합니다. 많은 사람들이 제품의 특징(features)을 강조하며 판촉을 하지만, 잡스는 '이득'(benefit)을 파는 겁니다. 항상 "나에게 어떤 이득이 있지?"를 묻는 소비자들. 그들이 추측하게 놓아두지 말고 이득을 명확히 언급해야 합니다.

10. Rehearse, rehearse, rehearse.

현대 경영서적 필독서

From a news article. I don't remember which one...

체험 마케팅 / 번트 슈미트
브랜드 포트폴리오 전략 / 데이비드 아커
공익 마케팅 / 해미쉬 프링글
고객혁명 / 패트리샤 세이볼드
쇼핑의 과학 / 파코 언더힐
기업해체와 인터넷 혁명 / 필립 애번스
캐즘 마케팅 / 제프리 무어
성공기업의 딜레마 / 클레이튼 크리스텐슨
생각의 속도 / 빌 게이츠
꿀벌과 게릴라 / 게리 해멀
핵심에 집중하라 / 크리스 주크 외
좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로 / 짐 콜린스
국가의 경쟁우위를 파악하라 / 마이클 포터
왜 지식경영이 실패하는가 / J. 페퍼 외
Strategy Maps / 로버트 캐플린 외
실행에 집중하라 / 래리 보시디
6시그마로 가는 길 / 피터 팬드 외
체인지 몬스터 / 지니 다니엘 덕
성공하는 사람들의 7가지 습관 / 스티븐 코비
리더와 리더십 / 워렌 베니스 외
톰 피터스의 미래를 경영하라 / 톰 피터스
Next Society / 피터 드러커

Habits of Successful Entrepreneurs

From a news article. I don't remember which one...

Step 1: Choose something you have a passion for or genuine interest in
Step 2: Figure out where you can add value
Step 3: Vividly imagine every detail of how the business will work
Step 4: Evaluate the risks and decide which ones are worth taking
Step 5: Take massive action
Step 6: Expect obstacles, learn from setbacks and keep moving towards your goals

Birth of my blog

I've been meaning to start blogging for sometime. Will try blogging start tommorow. Most of the stories will be about Internet biz, ASIAN issues(Korea, China and Japan), biz issues, good place to go for dining and drinking in Korea & China.

So see you tommorow.