협상 성공을 위한 10가지 Tip

(코헨박사 강연 요약)
From a news article I cannot remember

1. 목표를 높게 잡아라
2. 초연한 자세로 임하라
3. 권한이 있는 상대와 마주 앉아라
4. 시작부터 겸손하고 협력적인 태도를 보여라
5. 직접 만나서 감정에 호소하라
6. 똑똑함을 숨기고 바보처럼 행동하라
7. 말을 줄이고 많이 들어라
8. 상대가 협상에 많은 시간과 정성을 들이도록 유도하라
9. 최후통첩은 부드럽게
10. 양보보따리는 마지막 단계에서 풀어라